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狮子湖“月球高尔夫”品牌文化探析
作者：邹陶嘉 日期：2009-12-22 字体：[大] [中] [小]
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最近一段时间，在珠三角打高尔夫的人中间有一个新的暗语正在流行：“你登月了没有？”他们说的是广东清远刚刚出现的一个新球场——狮子湖月球球场。
狮子湖月球球场在中国遍地开花的高尔夫球场中能够一下子脱颖而出，既得益于它开主题高尔夫体验新时代，更得益于它将西方运动项目与中国传统及现代文化相结合，取得了文化营销的胜利。
首先，狮子湖月球高尔夫抓住项目所在地的特有资源，因地制宜，实现了项目品牌的个性化。
目前全国已有500多个高尔夫球场，广东省的球场数量尤其多，想要在现有的高尔夫球场中获得市场的追捧，仅靠简单的软、硬件提升已很难实现，必须要给高尔夫球场以特色、主题和灵魂。
利用球场周围的地貌取得高尔夫项目的独特优势，在国外已有先例，如美国的圆石滩林克斯高尔夫球场。圆石滩被称为“世界上海洋和陆地的最佳连接处”，一个美得让人窒息的地方，海洋、陆地、沙滩、海豹、悬崖、球场、野鹿、参天古木和人文传奇、历史，还有独特的气候条件，以及这些元素的有机结合，是圆石滩不可复制的原因。
清远是珠三角与粤北山区的结合部，也是岭南通往中原的重要纽带，气候宜人，生态良好。亚热带气候的珠三角，植被向来丰富，一个单纯的生态球场没有给人非去不可的理由。但是清远还有一项独特的景观，就是地下的红石，即所谓的丹霞地貌，主要发育于侏罗纪至第三纪的水平或缓倾的红色地层中，以中国广东省北部丹霞山最为典型。
于是，以月亮为主题，月球的荒凉、月光的浪漫、月亮的遐思成为了球场的全新卖点：做一个月球球场，把这些独特的红石剥离出来，突出丹霞地貌特点，模拟月球地表的环形山、火山等地貌特征的主题球场，在这里打球就像在月球上打球一样。月球球场为林克斯风格，独具匠心的沙沆，蜿蜒起伏的球道、原生态的植被，还有随处可见的丹霞岩石，沿途所呈现的简单、自然、质朴，刚劲而粗旷，浑然天成。
这样的高尔夫球场在国内甚至世界上都是独一无二的，从而实现了项目的个性化和唯一性。
其次，狮子湖月球高尔夫项目体现了中国传统文化中的阴阳互补、阴阳结合的易经八卦思想。
本来，养生之道在于动静结合，养身在动，养心在静，而高尔夫运动则将动与静有机结合。
狮子湖月球高尔夫项目的高明之处在于，在建设月球球场的同时，又修建了月光球场，月光球场设计以水为魂，球道上独特的自然景观、精心别致的小桥流水，搭配相得益彰，令人心旷神怡。
月球球场与月光球场形成雄山秀水、刚柔并济的绝佳景观氛围，体现了中国传统文化中阴阳互补、阴阳结合的思想。
第三，狮子湖月球高尔夫项目抓住了现代成功人士的心理。
目前，高尔夫项目虽然在一定程度上实现了普及，但到狮子湖这样的顶级场所打球的仍是以高层成功人士为主，他们爱开拓、喜冒险，更把引领潮流当作己任。
“登月”行为本身就能给人带来新鲜感、神秘感和刺激感，加上“登月”之后打高尔夫，更是一种引领风范的体育运动，可以让成功人士获得自信、洒脱和不凡的感受，满足了他们不断挑战、自我实现的需要。随着项目品牌传播的进行，月球高尔夫将成为前卫、时尚和潮流的象征，吸引人们去一打为快。
第四，狮子湖月球高尔夫项目能够实现借势传播。
狮子湖月球高尔夫项目上马，正值中国近年来载人航天飞船成功发射和西方频频进行太空探索之际，很容易借助这些时事热点吸引受众的注意力，实现“传播共振”，达到借势传播的目的。
第五，月球高尔夫只是狮子湖“南中国高端政务商务休闲交流平台”的一个组成部分，其他优质关联项目可以“众星捧月”。而游艇使得狮子湖与周边众多休闲平台串连，可实现乘级效应。
狮子湖位于清远的南大门，南靠广州、佛山，西连肇庆，东邻韶关，北接湖南、广西，有 “三省通衢，泛珠前沿”的区位优势，到广州不过四十分钟车程，到新白云机场也不过三十分钟，到深圳二个小时，交通优势非常明显。泛珠三角区域合作正式启动，清远由大珠三角的边缘地区变成了泛珠三角的前沿阵地。
狮子湖的战略定位以“打造南中国高端政务商务休闲交流平台”为核心，以月球主题高尔夫为引爆点的同时，配置了七星级的阿拉伯风情主题酒店、游艇、温泉SPA等，并以水为核心，打造南中国首席岛岸别墅，营造出一种世界顶级政务商务休闲生活方式，成为财富精英们商务休闲体验的天堂。
狮子湖后院连通北江，顺江而下进入珠江口，这一得天独厚的条件使得狮子湖不是一个独立的休闲平台，而是可以与众多世界高端休闲平台共同构成一个休闲网络。到了狮子湖，可以以游艇为工具，遍访南中国众多休闲平台，无需在汽车和机场之间倒换，直接登上私家游艇，伴随着江上清风，湖中明月，不知不觉已经到达下一站。游艇休闲属于休闲活动中的高端产品，由于拥有游艇，使得来往于不同的休闲目的地之间的旅途也成为休闲的一部分。
邹陶嘉:中国著名战略咨询专家，多年品牌运作和市场策划实战经验，邮箱：qtttuose@sina.com，愿与各位交流